По мнению многих предпринимателей, продавать детскую обувь – очень легко и прибыльно, ведь у малышей ножка растет каждый месяц, так что спрос на предлагаемые товары будет всегда. Но после открытия магазина оказывается, что этот бизнес имеет немало «подводных камней», с которыми приходится бороться для того, чтобы остаться на плаву. Речь идет не только о жесткой конкурентной борьбе, но и о финансовых, а также организационных трудностях. Наша статья даст представление о наиболее вероятных проблемах, которые могут возникнуть на пути к коммерческому успеху.
Что может помешать прибыльной работе детского магазина обуви?
На самом деле, сложности появляются еще на этапе подготовки проекта к запуску. Например, немногие понимают, что среди поставщиков, которые продают сапоги, мокасины, тапочки или детские угги оптом, больше половины не могут похвастаться хорошим качеством и разнообразием продукции. Соответственно, приходится тратить время и усилия на анализ предложений, потом выбирать партнера с наиболее выгодными условиями, а затем контролировать его работу.
Распространенная практика, когда первый заказ поставщик выполняет так, что невозможно придраться, а потом начинает «халтурить», например, не проверяет полноту комплектации, задерживает сроки отгрузки или без согласования увеличивает стоимость изделий. Вам всегда нужно быть начеку, и при появлении признаков ухудшения сервиса искать другой оптовый магазин.
Из других типичных проблем, к которым нужно быть готовыми при открытии точки продажи детской обуви, стоит отметить:
- кража товаров – что обувь незаметно забрать не так сложно, как кажется, поэтому в зале обязательно должны быть камеры (дополнительно они помогут контролировать поведение продавцов);
- низкий уровень профессионализма персонала – на собеседовании и в реальности люди ведут себя по-разному, так что периодически следует посылать тайного покупателя или неожиданно приходить для внеплановой проверки;
- большие текущие затраты – стоимость аренды, коммунальных платежей и других услуг, товаров, которые необходимы для нормальной работы магазина, постоянно растут, как и минимальная зарплата;
- падение продаж, которое может носить временный или постоянный характер – если посещаемость и доходы снижаются в течение 2-3 месяцев, нужно срочно искать и устранять причину;
- проблемы с логистикой – в нынешней ситуации всегда есть риск сбоев поставок;
- претензии со стороны надзорных органов – налоговой, санитарно-эпидемиологической службы, пожарников, а также госструктур, которые занимаются защитой прав потребителей.