С понятием масштабирования бизнеса сталкивается каждый, кто ведет предпринимательскую деятельность. В первую очередь речь идет о физическом расширении предприятия. С этой целью можно работать по двум направлениям: расширение уже имеющей единицы бизнеса или создать еще одну аналогичную. Сегодня поговорим о том, как компании из Павлограда масштабироваться на всю Украину и какие методы можно использовать.

Трудности ведения бизнеса в маленьком городе

Бизнес в небольших городах Украины часто сталкивается с множеством проблем на местном уровне. Среди распространенных:

  • Увеличение конкуренции на местном рынке.
  • Трудности с поиском квалификационных кадров. Часто проблема связана с трудовой миграцией, либо переездом в более крупные города. Вызывает необходимость постоянного поиска новых сотрудников.
  • Низкая покупательная возможность и ограниченный круг потребителей. Распространенная проблема для небольших и средних городов, в который уровень достатка жителей в разы ниже.

Как понять, что масштабирование необходимо компании?

Согласно исследованиям в большинстве случаев масштабирования в Украине осуществляется, когда доход от бизнеса увеличивается, а операционные расходы остаются небольшими. Задуматься о расширении просто необходимо, когда рост клиентов становится критичным от 5 и более процентов в неделю. Если не начать расширение, бизнес рискует столкнуться со следующими проблемами:

  • Дефицит продукции. Клиенты быстро раскупают товары, а скорость восполнения недостаточно высокая. Продукции часто не бывает в наличии;
  • Заявки из других городов. Проблемой может быть невозможность доставки товаров в другие города. Отсутствие точки выдачи или длительный срок отправки и доставки.
  • Нехватка сотрудников. Если количество клиентов увеличивается, то сотрудники могут не успевать распаковывать товары, обслуживать потребителей.

Как компании масштабироваться на Украину?

Есть несколько часто используемых методов расширения бизнеса из маленького города на общенациональный уровень. Основными остаются:

  • Франшиза. Продажа прав на открытие такого же бизнеса партнерам из других регионов. Для этого метода необходим узнаваемый и популярный бренд. Львиную долю прибыли заберет партнер. Вы не будете тратиться по расходной части, но получите % с прибыли. Хорошим стартом будет консультация с компаниями, которые создают франшизы.
  • Создание сети филиалов. Трудоемкий и очень затратный процесс. Потребуется много вложений на открытие дополнительных точек и доставку продукции, на всестороннее изучение нового рынка и проведение рекламной кампании. В целом, подход себя оправдывает, если бизнес имеет большую финансовую подушку. На старте, лучше обратиться к консультанту.
  • Выход в интернет. Способ масштабирования схож с франчайзингом и открытием филиала. Но нет физической необходимости находится в другой локации. Если Ваш бизнес подходит под оцифровку, стоит пойти именно этим путем. Он менее затратный, но по эффективности не уступает ни одному из двух выше. Что бы оцифровать бизнес, обратитесь в маркетинговую компанию, которая на этом специализируется.

Статистика Google гласит, что сегодня все больше людей отдают предпочтение покупкам в интернете. Поэтому компании все чаще «уходят в сеть», а маркетинг передают на аутсорсинг, маркетологи берут на себя обязанности создания контекстной рекламы, поискового продвижения, контент-маркетинга, продвижения в соцсетях. Это помогает при минимуме затрат увеличить популярность компании из небольшого города в сети, сэкономить время и получить эффективное продвижение в рамках Украины и даже ближнего зарубежья.

Другие интересные материалы: маркетинг и креативность сайта PornHub