Чтобы повысить продажи мужской и женской обуви, владельцу магазина нужно уделять особое внимание выкладке различных изделий. Если правильно выполнить эту работу и учесть все наиболее важные аспекты, то можно значительно увеличить скорость реализации товара и быстро получить ожидаемый доход.

Общие правила

Расстановка обуви в торговом зале – это целая наука, которая предусматривает соблюдение общепринятых правил. Зная их, можно быстро завоевать внимание покупателя и не дать ему шансов уйти из магазина с пустыми руками.

Базовые правила:

1.       Обувь, как и любой другой товар, нужно расставлять на уровне глаз покупателя или немного ниже. Поэтому высота полок должна составлять 110-130 см.

2.       Наиболее покупаемые пары обуви нужно размещать на самых видных местах. Это даст возможность продавать ещё больше ходовых товаров.

3.       Раскладывая обувь, важно учитывать правило пропорциональности. Если определённый вид изделий приносит 15-20% от общей прибыли магазина, то и для него следует отводить 15-20% от всей торговой площади.

4.       Все модели должны быть разделены не только по категориям или сезонам, но и по цене, размеру, цвету. Так покупателю будет проще найти нужную пару и сравнить её с похожими моделями.

5.        Обувь должна быть расположена максимально близко к покупателю. Это даст ему возможность внимательно рассмотреть заинтересовавшую модель, изучить особенности и подержать её в руках.

6.       Наиболее дорогой товар следует раскладывать на отдельно стоящем стеллаже (например, в центре торгового зала или напротив входа в магазин). Это позволит привлечь к нему особое внимание покупателей.

Секреты выкладки товара

Перед тем как покупать обувь оптом и заполнять ею полки магазина, нужно внимательно изучить особенности выкладки товара. Зная все секреты можно значительно увеличить вероятность покупки того или иного изделия.

Основные секреты:

1.       В обувном магазине часто размещают рекламные стенды и плакаты, информирующие покупателей о преимуществах той или иной модели. Они должны располагаться рядом с изделием, но не перекрывать его.

2.       Если нужно выделить какую либо модель на фоне других, то достаточно использовать контраст. Для этого рядом с обувью помещают яркие упаковки или ставят изделие на контрастном фоне (например, чёрные сапоги ставят на полку, задняя стенка которой окрашена в белый цвет).

3.       Чтобы заставить покупателя посмотреть весь ассортимент магазина, нужно ставить перегородки после каждый 5-7 пар обуви. Так посетителю не будет сразу виден весь товар, и он обязательно пройдёт в другой конец торгового зала в надежде найти искомую модель. Параллельно с этим он будет осматривать все изделия, одно из которых сможет заинтересовать его.

4.       Модели тёмного цвета нужно располагать на первом ряду витрины или стеллажа, а светлую обувь – на втором. Так оба товара будут лучше смотреться на фоне друг друга.

5.       Привлечь внимание посетителя можно декоративной выкладкой товара. Хорошим примером станет создание конструкции в виде пирамиды из прозрачных контейнеров, в каждый из которых будет помещена та или иная пара обуви.

6.       Никогда нельзя ставить дорогую брендовую обувь рядом с дешёвыми моделями. У покупателей с небольшими финансовыми возможностями такой контраст отобьёт желание совершать покупку доступных им (по цене) изделий. При этом у клиентов с толстым кошельком вид недорогой обуви также вызовет негативные эмоции.